如果说周一到周五是万千社畜的日常受“南”日，周末无疑就是他们变身快乐肥宅的缓冲期。
刷剧、淘宝、探店，每周一次的固定释放，边瘫边买的解压式剁手，不仅让周六、日成为了现代人不成文的“狂欢节”，也让各大商家、平台看到了周末经济的强大爆发力。
不过周末档流量虽好，但想要在无数品牌涌入“分食“的情况下脱颖而出，成功抢夺消费者的注意力，却绝非易事。而其中表现最为亮眼的，莫过于营销界的超级玩家：聚划算。
凭借抓人眼球的噱头营销、直击爽点的心智玩法、精准有力的热点借势，聚划算成功将麾下的「周末吾折天」打造成当红的买买买IP。不仅让广大社畜、肥宅们周周有期待，也助力众多商家成功实现市场下沉、品牌破圈。
那么实力在线的“吾折天”到底是如何起盘起这股周末经济新浪潮的呢？且让我们来一探究竟～
如今，自造IP已成为平台打破站内站外界限、穿越流量壁垒、盘活粉丝和用户价值的主要方式之一。头部商家借势平台大热IP，为品牌带来有效传播和有力转化的营销案例也屡见不鲜。始终致力于革新经营销售的方式，打造极具爆发力营销节点的聚划算，自然不会错过这个流量风口，顺势就造出了高能渗透周末场景的顶流IP：周末吾折天。
秉承着“不给消费者省钱、省心的狂欢日都是耍流氓”的宗旨，周末吾折天上线以来，就一直在打破以往购物节的套路。以往618、双11这些电商狂欢节点，最让我们消费者诟病的就是多而复杂的折扣、满减规则，周末吾折天直接摒弃这些让人头疼的的决策过程，以限时5折的核心玩法燃爆周末的消费狂欢。
以周末吾折天在621上线的防蚊保卫战为例，在盛夏的周末，聚划算周末吾折天推出限时五折的“防蚊专场”，为苦于蚊子骚扰的中国消费的人提供“攻”“守”两套夏日灭蚊解决方案。
仅一个周末的时间，就让电蚊拍、防蚊门帘、灭蚊灯三个品类爆卖160万件，帮助参与的店铺商家直接击穿了防蚊经济，实现50万的带客拉新。
其后，每周一档的高频模式，更是一步步占领用户的品类心智，让周末上吾折天惠享品质生活成一种稳定的消费惯性。
简单高效、直击用户爽点的IP玩法，让周末吾折天开局就赢得了巨大的声量。截至目前周末吾折天上线亿件商品，不仅覆盖了全国超300个产业带，也让近1000个产业带商家焕发新生。当红IP的核弹级爆发力，可见一斑。
当然，如此强劲的购买力背后，除了IP本身的号召力，离不开主流消费群体的大力加持。
从7月聚划算周末吾折天按摩设备专场活动的亮眼数字中，显而易见，周末吾折天将自己的主战场搬到了以三至五线线城市为主体的下沉市场，毕竟在一个周末被爆抢913万万件按摩商品里，7成下单用户来自这里。
这个部署，并不令人意外。近年来，随着一二线城市互联网用户趋于饱和，流量红利即将触顶，以三四线城市为主题的下沉市场反而爆发出不可估量的营销势能，各大平台、品牌无不在积极贯彻城市下沉的战略。但周末吾折天能在试水期就取得这么好的销售数字，很难不让人好奇，它到底做对哪些尝试？
周末吾折天将下沉市场的网购中坚人群划分为了4大类 ---“刀刃青年”“精算贵族”“海绵妈妈”“全球鲜锋”，根据他们周末登陆手淘频率更高时间特性，汇聚极致性价比的货品，以一周一档的高频营销模式，实现人群击穿。
以其中的“精算贵族”举例，聚划算紧抓抓住了这部分小镇青年追求新潮、享受方便快捷、关注性价比的特性，在周末吾折天“运动无界限”专场活动中，结合大数据，帮助淘宝商家“菠萝君健身”，自主研发网红产品：筋膜枪，把商品的价值从进口的4000元档一下降至300元档，让纵横小镇的“精算”贵族们，以最低的价格，享受到最新潮的健身设备，实现健康升级，仅仅两天时间卖掉平日20天的量。
而在周末吾折天“垃圾不焦虑”的专场活动中，聚划算则把焦点转向了“刀刃青年”，为苦于垃圾分类，却想把钱花在小龙虾“刃”上的网购弄潮er们带去了价廉物美的厨余粉碎机。
不仅借势热点，将这个全新品类打入了更多三、四线用户的心智，也为这条新兴产业链上的企业带新的盈利方向。期间数据也十分抓人眼球，成交总件数破799万件，而厨余粉碎类目更是得以拉新10万余用户。
以小窥大，显而易见，准确洞察不同圈层消费者切身的痛点，挖掘潜在的情感需求，通过质优价美的的产品和有效时间与消费者建立链接和认同感，无一不成为聚划算周末吾折天引爆下沉市场，收割小镇青年的原因。
IP热度维稳保增、人群洞察下沉到位，聚划算周末吾折天走出的第三步，也是最关键的一步，就是让优质商家入局。
都说，下沉市场是低质、低价商品的竞技场。其实不然，市场下沉并不只是迎合这些市场原有的消费结构和需求，而是要提供更好的产品与服务，通过为这些地区的消费的人提供更具针对性的品牌和更具优势的产品，带动这些地区实现消费升级。聚划算周末吾折天显然深谙此道，和超高的性价比的商家合作共赢，成为其破圈的关键。
在已上线期专场活动中，聚划算周末吾折天均期邀约超10000商家参聚，针对3-5线城市消费偏好度最高的品类，优选品牌爆品，以最优的价格迅速占位下沉市场。大多数受邀商家说如果不是通过聚划算平台的数据分析，他们都不清楚自己的产品在四五线城市会有这么大的产品“爆发力”。其中家用迷你投影仪就是一个鲜活的例子。
以往在周末销售低迷的迷你投影仪，在加入到聚划算周末吾折天的“肥宅最快乐”专场后，借势而上，一反常态，仅加购就超日常4倍，销售额更是翻倍。其中来自三线-五线%。
优质的商品、实惠的价格，精准的营销结合点点，不仅让聚划算在极短的时间内夯实了周末狂欢上吾折天惠享品质生活的消费者心智，也让鱼龙混杂的行业现状得以厘清。
而作为共赢方的各大商家，不仅能借助聚划算周末吾折天在短时间之内实现数据爆发，还能通过聚划算的战略渠道以及其成熟的营销机制，突破以往的获客范式，使得产品信息伴随IP定制化内容，以最快速度在相关群体内引爆，代入新用户，实现市场规模的几何性倍增。
最突出的例子莫过于青岛啤酒在周末吾折天“肥宅最快乐”活动期间，上线的原浆啤酒。
根据聚划算的数据指导，青岛啤酒提前预判了小镇青年的消费趋势，推出了24瓶的大包装，跟线下渠道做出区隔，精准打到了小镇年轻人肥仔在家、周末快乐的习性，以大包装、惠价格，让新品一经上线就实现了强势爆发，活动流量日均破25倍，销售也比平时翻了30倍，迅速提升了品牌新品的认知度。
随着新消费趋势的展开，背靠阿里生态的聚划算周末吾折天势必会释放出更大的平台势能，成为大量优质商品力商家的固定营销阵地。携手聚划算，打造爆款营销将是更多商家入局下沉市场的重要途径。
纵观全盘，聚划算周末吾折天通过智造IP、营销下沉、携手优质商家共造爆款的营销组合拳，不仅玩转了周末经济，也让我们正真看到了其在下沉市场的战略全景版图。
我们也期待，未来周末吾折天可以挖掘出更多更新的周末消费场景，联合更多优质商家，为我们大家带来更多耳目一新的营销案例。
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